Hz. süleyman ile karınca

1. Hz.Süleyman bir karıncaya bir yıllık yiyeceğinin miktarını sorar. Karınca da, bir buğday tanesi yerim diye cevap verir.Cevabın doğruluğunu kontrol etmek isteyen Hz. Süleyman (a.s) karıncayı bir şişeye koyar. Yanına da bir buğday tanesi k…oyar ve hava alacak şekilde şişeyi kapatır.

   Sonra da bir yıl bekler. Müddeti dolunca şişeyi açtığında bir de bakar ki karınca buğday tanesinin yarısını yemiş, yarısını da bırakmıştır.

   Hz.Süleyman (a.s) karıncaya buğday tanesini tamamen neden yemediğini sorar. Karınca da, “Daha önce benim yiyeceğimi yüce Allah (c.c) verirdi. Ben de O’na güvenerek bir buğday tanesini yerdim. Çünkü O beni asla unutmaz ve ihmal etmezdi.

   Fakat bu işi sen üzerine alınca doğrusu nihayet bu aciz bir insandır diye sana pek güvenemedim. Belki beni unutup yiyeceğimi ihmal edebilirsin. O yüzden yarısını bıraktım der.”

   Rızkı veren Allah’tır… Ve dünya Hz. Süleyman’a bile kalmamıştır.

satışın sırları HASAN OĞUR

İnsanların zekaları birbirine çok yakın. Fark, konsantrasyon ve coşkuda

Bekleme! Kendi Gerçekliğini Yarat! Hatalarını Kabullen! Kendini Tanı! Etrafını Işıkla Donat!

steve jobstan ; “İnsanlar çoğunlukla siz onlara gösterene kadar ne istediklerini bilmiyorlar.”

satışın sırları = müşterileri iyi analiz etmektir birkaç müşteriye bağlı olmamaktır ,heyecan duymaktır  ,tutkulu olmaktır ,işi sevmektir

satışın sırları = müşterinizin ürünü ,hizmeti niçin aldığınızı bilmelisiniz ; fiyat ,prestij, itibar, ihtiyaç ,mevki ,değer, heyacan

KENDİ NİZİ BESLEYEN KAYNAKLARINIZ OLSUN , MANEVİ OLARAK  ,BİLGİ OLARAK ,GELİŞİM OLARAK

ROL MODELLERİNİZ OLSUN ; STEVE JOBS ,BİLL GATES , MİCHAEL JORDAN  V.S

ROL MODELLERİNİZ OLSUN ; STEVE JOBS ,BİLL GATES , MİCHAEL JORDAN  V.S

 

MUTLULUK KANUNLARI

Mutluluk yasalarını uygulayın, alışkanlıklarınızı değiştirin ve mutlu olmayı keşfedin..

İşte, sihirli mutluluk yasaları…

Mutlu olmak zor mu? Nefes almak bir mutluluk değil mi? Hemen, gerekli mutluluk şartlarını verelim:

1- Asla asla demeyiniz!

2- Cümlenizin başlangıcı ’’ama’’ ve ’’fakat’’ olmasın!

3- ’’Fark etmez’’ derseniz yalan söylemiş olursunuz, her şey fark eder.

4- Hiç bir cümlenizin fiili ’’mış, miş ’’veya ’’lar, ler ’’veya ’’mişler, mışlar’’ veya ’’larmış, lermiş’’ le bitmesin. Bunlar sizin bilmediğiniz ve görmediğiniz, başkasının anlattığı eylemledir ve bunlara göre hareket etmek hem size hem karşınızdakine zarar verir.

5- Başkasının yerine düşünmeyin!!

6- Başkasının yerine karar vermeyin!!

7- Pozitif düşünce ile yaklaşın konulara (yapacağım, başaracağım gibi). Ama bu Pollyanna’cılık olmasın.

8- Hiç bir zaman gerçek ve doğrudan vazgeçmeyin!

9- Geçmişi yargılamayın, bir şey kazanamazsınız. Sadece tecrübe olarak faydalanın ve mutsuzsanız tekrar etmeyin!

10- Kendinize ve etrafınızdakilere güvenin, onları sevin!

11- Mutlu olmak ve ilerlemek için yaşanan şeyleri tekrar yaşamayın, yaşanmışlardan faydalanın. (Ateşin el yaktığını öğrenmek için elinizi ateşe sokmaya gerek yok, etrafınıza bakmak ve okumak yeterlidir). Albert Einstein ’’Aynı şeyleri tekrar tekrar yapıp farklı sonuçlar elde etmeyi beklemek aptallıktır.’’ der. Dünyanın en zeki adamının sözlerine kulak verin.

12- Genelleme yapmayın! (Bütün erkeler veya kadınlar gibi)

13- Bir anı yaşamak için yıllar harcamak başarısızlıktır. Başarı, bir anda yılları yaşayabilmektir.

14- Ben hep veriyorum, almıyorum demeyin. Almayı bilmeyen vermeyi de bilmez. Vermeyi bilmediğinizden o hiç bir yere gitmez.

Almasını bilmeyen veremez, vermesini bilmeyen alamaz, ağlamasını bilmeyen gerçekten gülemez, üzülmesini bilmeyen sevinemez. Her şeyin dengesi vardır.

15- Ve karar verin, şu an sizin de yeni bir hayata başlama anınız olsun!!

Çok mu zor bunları uygulamak, bunları yazın ve uygulayın hayatınızın değiştiğini göreceksiniz. Hayat çok güzel, yaşamasını biliniz..

Einstein ve şoförü

Einstein konferanslarına hep özel şoförü ile giedermiş. Yine bir gün konferansa gitmek üzere yola çıktıkları bir gün şoförü Einstein’a;Einstein konferanslarına hep özel şoförü ile giedermiş. Yine bir gün konferansa gitmek üzere yola çıktıkları bir gün şoförü Einstein’a;

“Efendim, uzun zamandır siz konuşmanızı yaparken ben de arka sıralarda oturup sizi dinliyorum ve artık neredeyse söyleyeceğiniz her şeyi kelimesi kelimesine biliyorum” demiş.

Einstein gülümseyerek ona bir öneride bulunmuş:

“Peki, şimdi gideceğimiz yerde beni hiç tanımıyorlar.”, “o halde bugün palto ve şapkalarımızı değiştirelim, benim yerime sen yap konuşmayı, ben de arka sırada seni dinlerim.”

Şoför, gerçekten çok başarılı bir konuşma yapmış ve sorulan tüm soruları doğru yanıtlamış. Tam yerine oturacağı sırada bir kişi, o güne kadar konferansta sorulmamış bir soru sormuş. Şoför, hiç duraksamadan soruyu soran kişiye dönüp:

“Böylesine basit bir soruyu sormanız gerçekten çok garip” demiş.

Sonra da salonun arkasında oturan Einstein’ı işaret ederek şöyle devam etmiş:

“Şimdi size arka sırada oturan şoförümü çağıracağım ve sorduğunuz soruyu, göreceksiniz, o bile yanıtlayacak.”

satışla ilgili

Galeri

doğru zamanda bulunun ,inançlara ,duygulara saygılı olun

satışın sırları = samimi olun oynamayın

Bir satış gurmesi diyor ki, “insanlara bir malı sadece gösterip tanıtarak satıyorsan bu bir satış işlemi olmaz. Bu olsa olsa alım işlemidir” ve devam ediyor, “Satış müşteri hayır dedikten sonra başlar.”

 

HASAN OĞUR

 

kendinizi tanıyın uygun olmayan işte çalışmayı

 

hobilerniz olsun ; spor ,eğlence , sinema ,kitap ,koleksiyonculuk v.s

SATIŞIN SIRLARI=SEKTÖRÜNÜZLE İLGİLİ DERNEK VEYA KULÜPLERE ÜYE OLUN , SATIŞIN SIRLARI= SEKTÖRÜNÜZLE İLGİLİ ETKİNLİKLERDE BULUNUN , BUNLARI TAKİP EDİN (BENİM TABİRİMLE SALON ADAMI OLUN)

 

Hayatı zehir eden 10 düşünce! Ben kaybedenim” “Birinin bana sahip çıkması lazım” “Risk almamalıyım” “Haklı olduğumu biliyorum”İstediklerimi asla elde edemeyeceğim “Yarın başlarım” “… olduğu zaman mutlu olacağım” “Hepsi onların suçu” “Deneyeceğim”’ Hata yaparsam hayatım mahvolur”

HASAN OĞUR

 

Neyi Kurtarmaz (Üzeyir GARİH )

Galeri

1951 yılının Temmuz ayında 17 arkadaşımla birlikte İTÜ Makine
Fakültesi’nden başarılı bir öğrenci olarak mezun oldum.

O gün hayatımın en mutlu günlerinden biriydi.

Sınavlara hazırlanmaktan para getirebilecek işleri altı aydır

ihmal etmiştim , parasızdım.

Ancak Yüksek Mühendis diplomasını kazanmış olmaktan dolayı mutluydum..

O sabah motor dersi hocalarımız, ikisi de asistan olarak çalışan

Prof. Necmettin Erbakan ve Prof. Hakkı Öz’ün karşısında başarılı

bir motor sınavı ile mezuniyete hak kazanmıştım.

Bu olayı kutlamak için bir arkadaşımla Moda’da yazın ilk deniz

banyosunu yapmayı ve kendimize bir ziyafet çekmeyi kararlaştırdık.

Mayolarımızı yanımıza almıştık.

Arkadaşım Moda’ya gitmeden önce yeni inşa edilen Levent Mahallesi’nde

otobüsle bir tur atıp Türkiye’de o gün için yepyeni bir olay olan bir

uydu villa kenti gezip görmeyi teklif etti.
Merakla kabul ettim.

Levent, alt yapısı tamamlanmış ve villaları toparlar görünümdeydi.

Yolları o zamanlar pek ender rastlanan bir şekilde tamamen asfalttı.

Otobüsten inip merakla yürürken bir villanın kapısının önünde

villa sahibi ile bir amelenin yüksek sesle tartışmalarına tanık olduk.

Merakla yaklaştık.
Bizi gören villa sahibi sanki içini dökmek ister gibi bize dönerek:
-Burada temizlenecek bir su deposu var. Tam yevmiye veriyorum
yapmıyor. Ne ister bilmem ki ? diyordu.

Amele ise;
-Bu iş geceye kadar sürer, kurtarmaz! Kahveye gidip yarına kadar uygun
iş ayarlarım, diyordu. Arkadaşımla aynı şeyi düşünmüş gibi bakıştık.

İkimiz de parasız sayılırdık.

Amele yevmiyesi ise 6 lira idi.

Bizim o günkü ihtiyacımızın hemen hemen iki misli.

Villa sahibine bu işi yapmaya hazır olduğumuzu söyleyince, amele sinirlenip
-Çalışmaktan canınız çıksın da anlayın halimizi, diyerek uzaklaştı.

Mayolarımızı giydik.
Deponun pırıl pırıl temizlenmesi bir saat sürmemişti.

O sıcak yaz gününde bahçede hortumla duşlandık.

Havlu fabrikası sahibi olduğunu sonradan öğrendiğimiz ev sahibi,

kim olduğumuzu anladıktan sonra altışar lira ile birer havlu hediye

ederek ve üstüne birer de gazoz ikram ederek uğurladı.

Bu işte kanımca tek kaybeden ‘kurtarmaz!’ diyen amele olsa gerek.

İş mi çoktu?
İnsanlar mı tembeldi? Neyi ‘kurtarmaz’ idi?
Bu güne kadar da anlamış değilim…

Üzeyir GARİH

Hidayet Türkoğlu, Simitçi Hikayesi.

Galeri

Ünlü basketbolcu Hidayet Türkoğlu esiyle birlikte, Eminönü’nde geziyordu.
Önce akvaryumcuları dolaştılar, Kapalıçarşı, Nurosmaniye, Yerebatan Sarnıcı, Ayasofya, Sultanahmet, Topkapı Sarayı, Gülhane Parkı derken, Yeni Caminin önüne kadar geldiler. Orada bağıra bağıra simit satan bir çocuk vardı. Basketbolcu birden durakladı… Sonra simitçiye yaklaştı:
– Simit’in kaça koç ?
– 300 bin abi. Çıtır çıtır….
– Tezgahta kaç simit var ?
– 70-80 tane var herhalde…
– Hepsini alsam ne tutar ?
– Seksen desek 24 milyon.
– Al sana 30 milyon… Farz et ki hepsini aldım…
-Sağ ol abi… sağ ol…
Basketbolcu üç onluk çıkartıp simitçinin önüne bıraktı. Eşi şaşkındı. Üç beş adım yürümüşlerdi ki eşine yaklaşıp fısıldadı.
– Hidayet sen deli misin ?
– Yooo
– Peki yemediğimiz simitlerin parasını niye verdin ?
– Boş ver sorma.
– Diyelim ki soruyorum. Hem de ısrarla soruyorum.
– Öyleyse söyleyeyim.
– Lütfedersiniz beyefendi.
– Tablanın kenarı dikkatini çekti mi ?
– Hayır.
– Baksan görecektin. Tahtaya bir isim kazınmıştı.
– Nasıl bir isim ?
– Hidayet !
– Yoksa ?
– Evet o tezgah, eskiden benimdi.
[Bu hikayeyi Hidayet tv8 de katıldığı bir programda kendisi anlatmıştır]

 

 

satışın sırları

Kenar

odaklı çalışın dağılmayın

takım çalışmasına uygun olun , kendinize uygun konumda olmadığınız düşünüyorsanız konumunuzu sorgulayın

güleryüzlü olun ,enerji verin

satışcıda olması gereken özellikler; DENEYİM : yönetim , planlama , ,iletişim,soru sorma , dinleme , sonuç çıkarma , dikkat çekme, ilgi uyandırma, etkili sunum , itirazları cevaplandırma , satış kapama, zamanı etkin kullanma

ben merkezci olmayın , anlaşılır olun kullandığınız kelimeleri iyi seçin

zamanla müşterilerinizi sınıflandırın

görüşmelerde bina bekçisi ,sekreter ,yönetici asistanı etkinliklerini bilin es geçmeyin

satış kapamayı bilin

satış sinyallerini alın

her zaman ulaşılabilir olun

satışı alacagınıza inanın ki 1 -0 önde başlayın

ince düşünün ince görün

kararlı olun oyundan hemen düşmeyin 7 yıl bekleyip satış yaptığım firma olmuştu veya 3 yıl boyunca olgunlaştırıp çıkartığım proje olmuştu

devamlı öğrenme eyleminde olun ,iyi uyuyun ,hareketli olun (yürüyün ,pencereyi açın v.s)

zihninizi boşaltın ; bu size yen işeyler bulmaya sevkeder iş yaparkn genelde rutinde kalırız kafamız boşken üretiriz

etkili bir sunum için yapılması gerekenler ; Kağıt üstünde taslak çıkarmaktan başlayın , Sunum yapacağınız kitle kim?Vermek istediğiniz mesaj nedir?Anlatım kurgunuzu şekillendirinSürenizi iyi ayarlayınİyi bir tasarım, Az yazı, öz söz. , Görsel unsurları iyi kullanın, Fontlar ve renkler önemli.Açılış ve kapanış akılda kalıcı olmalı,Akış listenizi elinizin altında bulundurun,Teknik detayları kontrol edin,kendinizi tanıtın ve dinleyiciyle iyi diyalog kurun

bir ajandanız olsun not alın

bir ajandanız olsun not alın

artılarınızı bilin eksilerinizi bilin bu analizi belli dönemlerde yapın ki eksileri azaltabilirsiniz
hergün motivasyon için sevdiğiniz birini arayın veya ziyaret edin

 

satışla ilgili

“Bir zamanlar deli gibi hesap sorduğun birine, gün gelir hatır bile soramazsın…” Küçük İskender

Satış ahlakının bir numaralı ilkesi şudur: Alıcıya yarar sağlamayan bir satış, satıcıya zarar getirir.

Başarmak için başarısızlıkları göze almak ve azimle çalışmak lazım… başaranlar başarısızlıklarını gölgede bırakmayı başarırlar..

satışın sırları; *Başkalarının cümlelerini bitirmelerine izin verin, söz kesmeyin. *Söylenenler bitmeden yorum ve değerlendirme yapmayın

Göz teması kurun, rahat olun. *Kişiye ve konuya konsantre olun, kısa notlar alın. *Ön yargılarınızdan kurtulun.

SENİ NEYİN GELİŞTİRECEĞİNİ BİL ONUN PEŞİNDE KOŞ

 

satışın sırları =müşterinin özel günlerini bilmektir( dogum günü ,düğün , v.s)

ş hayatında ‘hayır’ demenin üç faydası: 1)Sınırlarınız ihlal edilmez 2)Başkalarının işini yapmazsınız 3)Kendinize ayırdığınız zaman artar.

İş hayatını zorlaştıran yöneticilerin özellikleri: 1)Kontrol meraklısıdırlar 2)Baskıyla yönetirler 3)Takdir etmezle

her sabah kalktıgınızda kendiniz için değerler oluşturmak için uyanın

YETKİ -İHTİYAÇ -PARA SATIŞ Yapmanın temeli

hasan oğur

 

“Hayatının her gününü son gününmüş gibi yaşarsan, bir gün mutlaka haklı çıkarsın” S. Jobs. Ya yarin son gününse? simdi neyi farkli yapardin?

satışın sırları = müşterinizin ürünü ,hizmeti niçin aldığınızı bilmelisiniz ; fiyat ,prestij, itibar, ihtiyaç ,mevki ,değer, heyacan

satışın sırları = duvara çarptıgınızda dağılmayın ,onun için önce küçük başlayacaksınız daha sonraki büyük duvarlara alışmak için

HASAN OĞUR

 

 

satışla ilgili başlııklar

satışla ilgili başlııklar.