Dokuz kusursuz hareket…

Dokuz kusursuz hareket…

Evet yanlış duymadınız bir satış toplantısı sırasında yapılan ama yapılmaması gereken 9 kusurlu harekete, kusursuz satıcılar gözünden bakıyoruz..

1. Bir toplantı odası veya mahalinde, ziyaret ettğiniz insanlar sizden sonra odaya girdiler ise, mutlaka tokalaşmak ve selamlaşmak için yerinizden kalkın ve mümkünse onların yanınıza kadar gelmesini beklemeden siz onların yanına gidin.

2. Yanınızda sizi tanıtacak bir katvizitiniz olsun ve toplantı katılımcılarına uygun bir şekilde takdim edin. Bir satıcının tüm erişim bilgileri kartvizitinde olmalıdır. Mobil telefon numaranızı paylaşmak karşınızdaki potansiyel müşteri adayını özel hissettirir.

3. Asla ve asla mobil telefonunuz ile oynamayınız. Eğer akıllı telefonunuz da toplantı notlarını tutuyor iseniz, karşınızdaki kişiden maksadınız dahilinde izin isteyin.

4. Telefonunuzun sesini toplantıya girmeden önce sessize alın!

5. Karşınızdaki kişi ile bir samimiyetiniz olsa dahi, kendisine sadece adı ile ya da “sen” takısı ile hitap etmeyin.

6. Eğer toplantı anında bilgisayarınız açık ise, diğer katılımcılar söz aldığında, maillerinizi cevaplamaya girişmeyin.

7. Mutlaka zamanında toplantınız da olun ve en fazla 60 dakika içinde toplantınızı bitirmeye çalışın.

8. Toplantınıza gitmeden önce bir gündeminiz olsun ve tüm katılımcı taraflara kısa da olsa gündeminizi aktarın. Bu toplantınızın daha da verimli olmasını sağlar. Konunuz ile ilgili şirket içinde diğer katılımcıların da olmasını sağlayabilirsiniz.

9. Toplantınız da, kesinlikle ev sahipleri size yiyecek ve içecek ikram etmedikçe kendinize bir şeyler ikram edilmesini istemeyin.

Belki satış toplantınız içerik itibari ile istediğiniz gibi geçmeyebilir. Siz istediğiniz satışı yapamamış olabilirsiniz ama emin olun, bu müşterinize en önemli şeyi saygı ve güveninizi vermiş olursunuz.
Bir sonra ki toplantınız da başarı sizi bekliyor olacaktır.

alıntıdır…

Başarılı bir satıcı şu özelliklere sahip olmalıdır;

Olumlu düşünme: Reddedilmenin çok muhtemel olduğu, dolayısıyla olumlu düşünme yeteneğinin bu kadar hayati bir önem taşıdığı başka bir meslek yoktur.

Kararlılık: Merdivenin alt basamağındaki satıcı ile zengin olmuş biri arasındaki tek farklılık, temel olarak, başarma kararlılığının, zenginde fazlasıyla bulunmasıdır.

İyi bir hayal gücü: Hayal gücünüzle heyecan yaratabildiğinizde, potansiyel müşterileri çok kolayca gerçek alıcıya çevirebilirsiniz. Ama hayal gücünüz yoksa, bunu başarmak çok zordur.

Yaptığınız işten gurur duyma: Satıcılar halkın ve medyanın gözünde genellikle kötü tanıtılmış kişilerdir ve kötü şakalara maruz kalırlar. Satıcılar olmazsa hiçbir işin yürümeyeceğini hiçbir zaman unutmayın! Pratik olarak, üretilen her malın piyasaya sunulup satılması gerekmektedir. Satış olmasa avukata, muhasebeciye, vergi müfettişi ile tahsildarına, kamyon sürücüsüne niye ihtiyaç duyulsun?

Kendine güven: Satış mesleğinde kendi değerlerinizle ayakta kalır ya da yere serilirsiniz. Meslektaşlarınız ve rakipleriniz aynı tepenin üstüne tırmanmaya çalışıyor olacaklardır. Gerçekten güven duyabileceğiniz tek kişi kendinizsiniz.

Kendini motive etme: Ortalama kazanç elde edenler, meslektaşlarından ortalama destek  alır. En üstteki insanlar da gene ortalama, ya da daha az destek alırlar. Ortalamadan daha iyi olmak için sizi motive etsinler diye başkalarına bel bağlayamazsınız. Ne istediğinizi bilmeniz ve onu elde etmek için kendinizi motive etmeniz gerekir.

Çabuk ve kolay iletişim kurma yeteneği: Bu hayati önem taşıyan bir noktadır. Beğendikleri kişilerle iş yapmak, insanların hoşuna gider.

Açık bir zihin: Gerçekten başarmak istiyorsanız, sizi her zaman en güçlü rakiplerinizin birkaç adım önünde tutacak şeyleri yapmaya hazır olmalısınız. Bir at yarışının galibi, burun farkıyla kazanmış olabilir. Oysa ilk ile ikinci sıraya verilen para ödülleri arasında muazzam bir fark vardır.

Güven: Amaç ve arzularınızın hepsine ulaşmak için, gerekli olan şeyleri yapma konusunda değil, en iyisi olabileceğiniz ve olacağınız konusunda da kendinize güven duymalısınız. Hedeflerinizi belirlerken, alanınızda en yüksek satış ve kazanç hacmine kimin sahip olduğunu öğrenip, onlardan daha iyi olduğunuz ve daha iyi olacağınız konusunda kendinize güvenin. Bu güveni duyarsanız herkes sizinle alışveriş yapmak isteyecektir.

Korkusuzluk: Korku aslında yetenekli olan satıcıların düşüşüne yol açabilir. Satıcılık mesleğinde yapılacak pek çok işi, satış tahmininde bulunmak, sunmak, kapatmak ve kayıt tutmak şeklinde basitleştirebiliriz. Bu işlerin bir kısmı sizi ürkütüp tereddüt etmenize neden olabilir. Buna izin vermemelisiniz.

Kısacası, iyi satıcı olmak istiyorsanız;
* Satacağınız malı iyi tanımalısınız,

* İnsanları, müşterilerinizi tanımalısınız,

* Söz söylemesini, kibar konuşmasını bilmelisiniz,

* Müşterilerinize karşı saygılı, nazik olmalısınız.

GİRİŞİMCİLİĞİN YENİ TANIMLARI

“Eski kuralları çağdaş yeniliklerle yorumlayan ve aksiyona geçiren beceri” (Apple Computer)

“Fayda ve prestij odaklı tüm eylemlerin kesiştiği nokta” (Microsoft)

“Küresel politik sistemin beslediği yeni nesil paradigma” (Demokrat Parti ve Obama)

“Rakiplerini tehdit eden, tedarikçileri hizaya getiren model güç” (Wal-Mart)

“Bireyle yetinmeyen, siyaseti kamu yararı aksiyona yönlendiren beceri” (Pfizer)

“Geçmişi gelecekle birleştiren ve ‘şimdi´yi yaratan yetenek” (Google)

“Çalışan bireyi potansiyel CEO gibi yetiştiren anlayış” (Lucent Technologies)

“Tüketimi fırsat eksenli hale getiren öngörü” (Harvard Business School)

“Fikir üreten sıradışı yöntemleri takdis eden anlayış” (IKEA)

“Tüketicinin gerçek beklentisini anlayan, bu süreci evrimleştirmeye odaklanmış faaliyet” (Home Depot)

“Değişik fikirleri teşvik eden, yeniliği kalite merkezine konumlandıran görüş” (Toyota)

“Kurum içinde olumlu ‘en´leri yaratan gaye! ‘En iyi´, en yararlı´, ‘en kârlı´, ´en değerli´, ´en büyük´ gibi” (Sony)

“Demografik eğilimlere değil, yaşam tarzına yön veren beceri” (Benetton)

“Toplumsal eğilimleri kolaylaştıran yetenek” (Amazon)

“Şirketlerin yeniden yapılandırılmasını sağlayan irade” (Samsung)

“Tüketiciyi yalın ihtiyaca değil, yaratılan ihtiyaca yönlendiren beceri” (Harley-Davidson)

“Teknolojik gelişim yollarını önceden kestirip pozisyon almayı sağlayan kararlılık” (Apple Computer)

“Tüketicinin bilinçaltını analiz eden ve onu çözen ruhani anlayış” (P&G)

 

 

satışın sırları

satışın sırları= duyguları anlamaktır

satışın sırları= gez ,tanış ,oku ,paylaş

Göz teması kurun, rahat olun. *Kişiye ve konuya konsantre olun, kısa notlar alın. *Ön yargılarınızdan kurtulun.

KIYIDAN AYRILMA CESARETİ OLMAYANLAR, YENİ OKYANUSLAR KEŞFEDEMEZMİŞ

Satışın sırları= müşteri belirlemeyi düzenli bir faaliyet haline getirin

satışın sırları = müşterilerinizin isimlerine ve mevkilerine saygı duyun ve bilin

Satışın sırları = Başarsızlık olursa bile öğrenme olarak görün

Satışın sırları= çay içmenin nasıl bir silah olduğunu bilmektir

SATIŞIN SIRLARI = Kendinizi sevin ve güvenin

HASAN OĞUR

Satışın sırları = Sağlıklı yaşayın, iyi beslenin

Satışın sırları = Ailenize ve yakın dostlarınıza zaman ayırın

satışın sırları =müşterinin özel günlerini bilmektir( dogum günü ,düğün , v.s)

Satış ahlakının bir numaralı ilkesi şudur: Alıcıya yarar sağlamayan bir satış, satıcıya zarar getirir.

satışın sırları= satış sinyalini almalıyız

 

satışın sırları

satışın sırları= Keyif alın Keyif alın Keyif alın , satışın sırları= Takip edin, takip edin, takip edin , satışın sırları= Randevulara zamanında gidin., satışın sırları= Hata(ya da sorumluluk) sizdeyken başkalarını suçlamayın. , Hatırda kalır olun. Keyif alın. Başarı, iyi tecrübelerle ortaya çıkan bir performans ve özgüven seviyesidir., Başarı formülünüzü rakamlar aracılığıyla bulun. , Şansı çok çalışmanın yarattığını anlayın. , buda esas maddlerden Reddedilmeyi tekrar tanımlayın

satışın sırları= arabayla giderken yandaki araba üzerindeki web adresini almaktır, ik gazetesi okurken ik şirketleri potansiyel görmektir

HASAN OĞUR

SATIŞIN SIRLARI= SEKTÖRÜNÜZLE İLGİLİ ETKİNLİKLERDE BULUNUN, BUNLARI TAKİP EDİN (BENİM TABİRİMLE SALON ADAMI OLUN)

HASAN OĞUR

BU YAZILAR YAKLAŞIK 7000 FARKLI FİRMA ZİYARETİ ,300 DEN FAZLA FARKLI SUNUM , ÇÖZÜM ORTAKLIKLARI , 15 YILLIK BİR SAHA TECRUBESİ SONUCU ÇIKAN KAVRAMLARDIR HİÇBİRİNİ BEN BULMADIM BUNLAR BU İŞLE UĞRAŞAN HER İNSANIN TESBİTİDİR

HASAN OĞUR

Satışın s leri= ders çalışır gibi çalışmak ve ön hazırlık yapmak , Satışın s leri = konumuza veya ürünümüze çok iyi hakim olmak , Satışın s leri = rakiplerimizi iyi bilmek , Olumlu bir tutum geliştirin ve bu tutumu sürdürün, bu önrmli bir konu Hedefler belirleyin ve yerine getirin. Bir plan yapın

HASAN OĞUR

Satışın sleri = ulaşılabilir olmaktır, Satışın sleri=devamlılıktır, Satışın sleri= gözünün içine bakmaktır samimi olmaktır, Satışın sleri= duygulara saygı göstermektir,inançlara saygı göstermektir , satışın sleri= devamlı eğitim almaktır öğrenmektir, Satışın sleri = afrikada ayakkabı satmak kutuplarda buzdolabı satmaktır, Satışın sleri= maç sonucunu bilmektir,SATIŞIN SLERİ= NOT DEFTERİ, KALEM VEYA NOTEBOOK, IPAD YANİ YAZMAK

HASAN OĞUR

 

satışın sleri= satış 17:59 gelen müşteriye sabah 9:01 gelen müşteriye aynı bakmaktır

satışın s leri= 1) Kaybetme Korkusu 2) Kazanma İsteği dir

satışın sleri= rakibin arkasında atıp tutmamaktır

HASAN OĞUR

• Önce kendi evinde başarılı ol….

• Önce kendi evinde başarılı ol.
• Allah’ ın yardımını iste ve buna layık ol.
• Dürüstlüğünden hiç bir zaman ödün verme.
• İlgili kişileri unutma.
• Bir yargıya varmadan önce her iki tarafı da dinle.
… • Başkalarına akıl danış.
• Orada bulunmayan kimseleri savun.
• İçten, ama kararlı ol.
• Her yıl yeni bir konuda yeterlilik kazan.
• Yarının işini bugünden tasarla.
• Beklerken elini çabuk tut.
• Her zaman olumlu bir tavır takın.
• Mizah ve hoşgörü anlayışını kaybetme.
• Kişi olarak da, iş yerinde de düzenli ol.
• Hatalardan korkma; sadece o hataları yaratıcı, yapıcı ve düzeltici tepkiler gösterememekten kork.
• Yanında çalışanların başarıya ulaşmalarını kolaylaştır.
• Konuştuğunun iki katını dinle.
• Bütün yeteneklerini ve çabalarını elindeki işe yönelt, bir sonraki işini ya da yükselmeyi dert etme

W.Rolfe Kerr

Motivasyon oluşturmanın en etkili yolu çıtayı yüksek tutmaktır.

• Motivasyon oluşturmanın en etkili yolu çıtayı yüksek tutmaktır. Büyük hedeflere ulaşmanın yolu da büyük amaçları küçük adımlara bölmek ve her gün bir adımını gerçekleştirmektir. Başardığınız her adım, yaptığınız her ilerleme bir sonraki ilerleme için gerekli olan güven ve isteği oluşturacaktır. Siz kalkın ve yürüyün, gölgeniz arkanızdan yürüyecektir. Yapılan bazı araştırmalar insanların sadece %10…’unun verilen işi yapamadığı için işten atıldıklarını göstermiştir. Kalan %90 ise başarılı insan ilişkileri kuramadıkları için çıkardıkları problemlerden dolayı işlerine son verildiğini göstermiştir. Başarıda ilk adım kadar son adımda önemlidir. Bir çok kişi son bir adım daha atmadıkları için başarıya ulaşamamıştır. Herkesin yaptığının bir fazlasını yapan şampiyon olur. yüzlerce yarış atı var, fakat şöhrete ulaşanlar diğerlerinden birkaç saniye daha hızlı koşanlardır.

  Eğer “büyük düşünerek” Mercedes sahibi olmayı istemiş ancak bir Renault Spring sahibi olmuşsanız üzülmeyin. Eğer Mercedesi hedeflemeseydiniz muhtemelen bu kadar sürede Renault’da alamazdınız. Büyük düşünmeyi bilmek kadar küçük de olsa başarılara sevinmeyi bilmek de önemlidir.
  Normal bir Müslüman cennete girmek ve cehennemde yanmamak için ibadet eder. Yani ödül ve ceza düşüncesi baskındır. Oysa Yunus Emre “ne cennetin yüzü, ne Cehennemin közü, bana seni gerek seni” diyerek misyonunu ortaya koymuştur. Gerçek liderler de kazanmak veya kaybetmek için değil yapmaları gerekeni yapmak için çalışırlar.Bir nehirde on kişi boğulmuş ise bunlardan en az sekizi yüzmeyi bilen kişidir. Yüzmeyi bilmeyen haddini bilir. Yüzmeyi bilen ise, “Ben her yerde yüzerim” der ve kaybeder.

  Unutmayın hiçbir şey başarı hissi kadar insanı kavgaya hazır hale getirmez… “Düşmanınız sizden küçükse onu affedin büyükse mücadele edin. Seçtiğiniz düşman-rakip kadar büyüyebilirsiniz.

satışın sırları HASAN OĞUR

“BEDAVA PEYNİR SADECE FARE KAPANINDA OLUR”

Satışın sırları = müşterinin hayat boyu değeridir

İYİ BİR NETWORTUR

SATIŞIN SIRLARI = SEKTÖRLE İLGİLİ TERİMLERİ BİLMEKTİR

Satış ahlakının bir numaralı ilkesi şudur: Alıcıya yarar sağlamayan bir satış, satıcıya zarar getirir.

Satış sırları = ne kadar samimi olursanız o kadar satış yaparsanız Müşterimize karşı samimi dosya olmalıyız ki satış olsun yoksa ben bu ürünü veya hizmeti getirdim alırmısınız derseniz doğru sonuca varmayız

SATIŞIN SIRLARI = ZAMANI İYİ YÖNETİN , SEVDİKLERİNİZE ZAMAN AYIRIN

 

kendinizce bir not defteriniz olsun (crm yi yönetin)

satışın sırları= Keyif alın Keyif alın Keyif alın , satışın sırları= Takip edin, takip edin, takip edin , satışın sırları= Randevulara zamanında gidin., satışın sırları= Hata(ya da sorumluluk) sizdeyken başkalarını suçlamayın. , Hatırda kalır olun. Keyif alın. Başarı, iyi tecrübelerle ortaya çıkan bir performans ve özgüven seviyesidir., Başarı formülünüzü rakamlar aracılığıyla bulun. , Şansı çok çalışmanın yarattığını anlayın. , buda esas maddlerden Reddedilmeyi tekrar tanımlayın.

esaslardan yine Profesyonel görünün. , alıcıyı tanıyın ,empati kurun

 

hasan oğur

satışın sırları

HER SABAH UYANDIĞINIZDA KENDİNİZE DĞERLER OLUŞTURMAK İÇİN UYANIN

İş hayatında değişime direnenlerin özellikleri: 1)İş bilgileri yetersizdir 2)Eksiklerinin görülmesini istemezler 3)Rahatlarını bozmazlar

KALICI OLUN ,UZUN VADELİ OLUN

SAYISAL HEDEFLERİNİZ OLSUN

GÖRÜŞÜLECEK KİŞİ SAYISI ,FİRMA SAYISI , ÜRÜN SATIŞI , KİTAP OKUMA ,TANIŞMA TOPLANTI ,EK BİLGİ

ENERJİ ALAN DEĞİL ENERJİ VEREN OLUN

GÜNCELİ BİLİN

 

İYİ BİR DİNLEYİCİ OLUN

 

HASAN OĞUR

 

Yaşadığınız her günden hayata dair bir ders alın!

Bazen birileri hayatınıza girer ve onların orada olmalarının, sizin bazı amaçlarınıza hizmet etmeleri, size ders vermeleri veya kim olduğunuz ya da kim olmak istediğiniz konusunda size yardım etmeleri demek olduğunu kesinlikle bilirsiniz.

Bu kişilerin kim olabileceklerini asla bilemezsiniz bir oda arkadaşı, bir profesör, bir arkadaş, bir sevgili ya da tamamen yabancı biri ama gözleriniz onlarla kilitlendiğinde, işte o an hayatınızı çok derin bir şekilde etkileyeceklerini bilirsiniz.

Bazen, başınıza gelen şeyler ilk başta korkunç, acı verici ve adaletsizce görünebilir ama sonraları aksine o engelleri aşmadan potansiyelinizin, gücünüzün, iradenizin ve yüreğinizin asla farkına varamayacağınızı anlarsınız.

Hastalık, yaralanma, aşk, gerçek mükemmelliğin kayıp anları ve aptallıklar, hepsi sizin ruhunuzun sınırlarını test etmek için vardır. Bu küçük testler olmaksızın, her ne olursa olsunlar, hayat hiçbir yere varamayan, pürüzsüzce asfaltlanmış düz, yavan bir yol gibi olurdu. Güvenli ve rahat; ama aptalca ve tamamen anlamsız.

Tanıştığınız, hayatınızı etkileyen insanlar, tecrübe ettiğiniz başarı ve çöküşler, kim olduğunuzu ve kim olacağınızı bulmanıza yardımcı olurlar. Kötü tecrübelerden bile bir şeyler öğrenilebilir. Aslında, bazen onlar en önemlileridir.

Eğer birileri sizi severse, karşılığında onlara hangi şekilde yapabiliyorsanız sevgi verin, sadece sizi sevdikleri için değil aynı zamanda size sevmeyi ve kalbinizi ve gözünüzü nasıl açabileceğinizi öğrettikleri için. Eğer birileri sizi incitirse, aldatırsa ya da kalbinizi kırarsa, onları affedin, size, güveni ve kalbinizi kimlere açacağınıza dikkat etmenin önemini öğrettikleri için.

Her gününüzü önemseyin. Her anın değerini bilin ve onu bir daha asla yaşayamayacağınız için o anlardan alabileceğiniz her şeyi alın. Daha önce hiç konuşmadığınız insanlarla konuşun ve onların söylediklerini dinleyin!

Aşık olmanıza izin verin, kendinizi serbest bırakın ve görüşlerinizi yükseltin. Başınızı dik tutun; çünkü her türlü hakka sahipsiniz. Kendinize önemli bir kişi olduğunuzu söyleyin ve kendinize inanın; çünkü eğer siz kendinize inanmazsanız başkalarının size inanması güç olacaktır.

Hayatınızda istediğiniz her şeyi yapabilirsiniz. Kendi hayatınızı yaratın ve daha sonra dışarı çıkıp hiç pişmanlık duymadan yaşayın! Ve eğer birilerini severseniz bunu onlara söyleyin; çünkü yarının neler sakladığını asla bilemezsiniz.

Yaşadığınız her günden hayata dair bir ders alın! Bugün; dün için endişelendiğiniz yarındır. Buna değer miydi?

ALINTI: Sharon Zeff