Dokuz kusursuz hareket…
Dokuz kusursuz hareket…
Evet yanlış duymadınız bir satış toplantısı sırasında yapılan ama yapılmaması gereken 9 kusurlu harekete, kusursuz satıcılar gözünden bakıyoruz..
1. Bir toplantı odası veya mahalinde, ziyaret ettğiniz insanlar sizden sonra odaya girdiler ise, mutlaka tokalaşmak ve selamlaşmak için yerinizden kalkın ve mümkünse onların yanınıza kadar gelmesini beklemeden siz onların yanına gidin.
2. Yanınızda sizi tanıtacak bir katvizitiniz olsun ve toplantı katılımcılarına uygun bir şekilde takdim edin. Bir satıcının tüm erişim bilgileri kartvizitinde olmalıdır. Mobil telefon numaranızı paylaşmak karşınızdaki potansiyel müşteri adayını özel hissettirir.
3. Asla ve asla mobil telefonunuz ile oynamayınız. Eğer akıllı telefonunuz da toplantı notlarını tutuyor iseniz, karşınızdaki kişiden maksadınız dahilinde izin isteyin.
4. Telefonunuzun sesini toplantıya girmeden önce sessize alın!
5. Karşınızdaki kişi ile bir samimiyetiniz olsa dahi, kendisine sadece adı ile ya da “sen” takısı ile hitap etmeyin.
6. Eğer toplantı anında bilgisayarınız açık ise, diğer katılımcılar söz aldığında, maillerinizi cevaplamaya girişmeyin.
7. Mutlaka zamanında toplantınız da olun ve en fazla 60 dakika içinde toplantınızı bitirmeye çalışın.
8. Toplantınıza gitmeden önce bir gündeminiz olsun ve tüm katılımcı taraflara kısa da olsa gündeminizi aktarın. Bu toplantınızın daha da verimli olmasını sağlar. Konunuz ile ilgili şirket içinde diğer katılımcıların da olmasını sağlayabilirsiniz.
9. Toplantınız da, kesinlikle ev sahipleri size yiyecek ve içecek ikram etmedikçe kendinize bir şeyler ikram edilmesini istemeyin.
Belki satış toplantınız içerik itibari ile istediğiniz gibi geçmeyebilir. Siz istediğiniz satışı yapamamış olabilirsiniz ama emin olun, bu müşterinize en önemli şeyi saygı ve güveninizi vermiş olursunuz.
Bir sonra ki toplantınız da başarı sizi bekliyor olacaktır.
alıntıdır…
hasanogur 
Written
on Nisan 17, 2014